Estratégia de precificação eficiente: Como criar e aumentar suas vendas! 

A precificação é uma das partes mais importantes do processo de vendas e é fundamental para conservar a saúde financeira da sua empresa. Uma estratégia de precificação eficiente é um conjunto de decisões e ações tomadas por uma empresa para definir os preços de seus produtos ou serviços, e envolve não apenas a definição do preço dos produtos ou serviços, mas também a análise do mercado, dos concorrentes e do comportamento dos consumidores, e a margem de lucro desejada pela empresa. Um método bem executado pode levar a um aumento nas vendas, à fidelização dos clientes e ao aumento da lucratividade. Afinal, a precificação é a maneira pelo qual você conseguirá obter lucro, ao final de cada mês e assim, crescer o seu negócio. 

Os diferentes tipos de precificação 

Existem diversas estratégias de precificação que uma empresa pode adotar, dependendo do objetivo e do mercado em que está inserida. Algumas das estratégias mais comuns são: 

  • Preço premium: Esse método consiste em definir um preço mais alto que a concorrência, com o objetivo de destacar a qualidade superior do produto ou serviço e, assim, atrair os consumidores que valorizam esse atributo. 
  • Preço baixo: Essa estratégia consiste em definir um preço mais baixo que a concorrência, com o objetivo de atrair consumidores que buscam por preços mais acessíveis. 
  • Preço de custo: Essa estratégia consiste em definir o preço com base nos custos de produção e operacionais, adicionando uma margem de lucro desejada. 
  • Preço psicológico: Essa estratégia consiste em definir preços que causem uma impressão psicológica nos consumidores, como por exemplo, definir um preço de R$ 99,99 em vez de R$ 100,00. 
  • Preço dinâmico: Essa estratégia consiste em ajustar os preços de acordo com a demanda e a oferta do mercado, levando em consideração fatores como sazonalidade, concorrência e elasticidade da demanda. 

Cada estratégia de precificação possui suas vantagens e desvantagens, e é importante que a empresa analise cuidadosamente o mercado e seus objetivos antes de definir qual estratégia adotar. 

Definindo uma estratégia de precificação 

Antes de chegar em um preço para seus produtos ou serviços, é importante que a empresa realize uma análise de todos os custos envolvidos na produção, desde a matéria-prima até os custos operacionais, como aluguel e salários. Isso ajudará a definir um preço mínimo para cobrir os custos e ter uma margem de lucro adequada. E outro ponto essencial neste processo é conhecer a concorrência do seu negócio. Saber o mercado em que a empresa está inserida e conhecer os preços praticados pela concorrência vai te auxiliar na definição de um preço competitivo. Ainda, é possível aplicar algumas variações, como descontos por quantidade, preços sazonais, combos etc. 

Entenda a demanda dos seus consumidores! O seu negócio precisa saber o que seus clientes valorizam nos produtos e serviços e como eles reagem a preços diferentes. Procure identificar quem está disposto a pagar mais produtos de alta qualidade e quem pode preferir preços mais acessíveis, e entender a motivação disso. Considere também a elasticidade da demanda, se a demanda for elástica, ou seja, os consumidores forem muito sensíveis aos preços, a empresa pode precisar praticar preços mais baixos para atrair mais consumidores. Caso seja inelástica, a empresa pode praticar preços mais altos, sem afetar a demanda. 

Por fim, e não menos importante, teste preços diferentes! Antes de definir um preço final, é importante testar diferentes preços e monitorar o comportamento dos consumidores. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de mercado, testes A/B em sites de e-commerce ou testes de preço em lojas físicas. 

Quer aumentar as vendas na sua empresa? Confira algumas dicas que separamos especialmente pra você! 

  • Ofereça promoções e descontos: Essa é uma maneira eficaz de atrair mais clientes e aumentar as vendas. É importante, no entanto, que a empresa faça uma análise cuidadosa dos custos envolvidos nessas promoções para garantir que ainda haja margem de lucro suficiente. 
  • Utilize a estratégia de preço psicológico: Ou seja, utilize preços que causem uma reação emocional nos consumidores. Por exemplo, preços terminados em 99 ou 95 podem dar a impressão de que o produto é mais barato, mesmo que a diferença de preço seja pequena. 
  • Oferte pacotes ou combos: Isso pode incentivar os consumidores a comprar mais itens e aumentar o valor médio das vendas. 
  • Utilize a segmentação de mercado: Ofereça preços diferentes para diferentes grupos de consumidores. Por exemplo, a empresa pode oferecer preços mais baixos para estudantes ou idosos, ou preços mais altos para clientes que buscam produtos de alta qualidade. 
  • Ajuste os preços com base na demanda: Isso pode ajudar a empresa a maximizar as vendas e a receita. Se a demanda estiver alta, a empresa pode aumentar os preços para maximizar a receita. Se a demanda estiver baixa, a empresa pode reduzir os preços para atrair mais clientes e aumentar as vendas. 

7 Estratégias de precificação para melhorar seu negócio 

  1. Precificação competitiva 

Como o título já diz, é uma precificação baseada na competição. Método simples e prático para definir o preço de um serviço ou produto. Essa estratégia é amplamente utilizada por empresas em diversos setores e pode ser uma forma eficaz de aumentar as vendas e a participação de mercado. 

Se os preços praticados pela empresa são comparáveis ou inferiores aos preços da concorrência, os clientes podem ser mais propensos a escolher a empresa em detrimento dos concorrentes. Isso pode ajudar a aumentar a participação de mercado da empresa e, consequentemente, aumentar as vendas. 

Contudo, é importante ficar atento nos custos envolvidos para garantir que ainda exista uma margem de lucro suficiente. Se optar por preços muito baixos, ela pode acabar reduzindo a sua margem de lucro a um ponto que não a torne mais viável. 

  1. Freemium 

Se você é consumidor ou conhece alguém que utilize os serviços da Netflix, Spotify, Amazon Prime e tantos outros, ficará mais fácil de entender essa estratégia. “Freemium” é a união das palavras ‘grátis’ e ‘premium’ em inglês. A ideia por trás deste modelo é que os clientes possam experimentar o produto ou serviço básico sem nenhum custo, o que pode incentivar a adoção do produto e atrair uma base de usuários mais ampla.  

À medida que os usuários começam a utilizar o produto ou serviço e se familiarizam com ele, eles podem querer desfrutar de recursos adicionais que estão disponíveis apenas na versão premium, o que pode levar a uma conversão de usuários gratuitos em pagantes. 

Uma das principais vantagens do modelo Freemium é que ele pode ser uma forma eficaz de aumentar a base de usuários e a visibilidade do produto ou serviço. Ao oferecer uma versão gratuita, a empresa pode atrair um grande número de usuários que, de outra forma, não teriam interesse em experimentar o produto ou serviço.  

No entanto, é importante que a empresa ofereça recursos adicionais de alta qualidade na versão premium para incentivar a conversão de usuários gratuitos em pagantes. E lembre-se o modelo Freemium não é adequado para todas as empresas e produtos ou serviços. Antes de optar por esse modelo, leve em consideração fatores como o mercado-alvo, a concorrência e a natureza do produto ou serviço. 

  1. Skimming 

Neste método, a ideia é lançar um produto por um preço alto, mas ele abaixa com o tempo de acordo com a demanda e o valor para os clientes.  

Uma das principais vantagens do Skimming é que ela pode gerar lucros significativos em um curto período de tempo. Ao estabelecer preços mais altos no início do ciclo de vida do produto ou serviço, a empresa pode capturar rapidamente uma parcela significativa do mercado, o que pode resultar em uma receita significativa. O método também pode ser eficaz para posicionar a empresa ou marca como líder em inovação e qualidade, o que ajuda a construir uma imagem positiva da empresa no mercado. 

Contudo, ao estabelecer preços elevados, a empresa pode limitar o tamanho do mercado potencial e desencorajar os consumidores a experimentar o produto ou serviço. Além disso, ao reduzir gradualmente os preços, a empresa pode perder a lealdade dos primeiros clientes que compraram o produto ou serviço a preços mais altos.  

E se houver concorrência significativa no mercado, a estratégia Skimming pode não ser eficaz a longo prazo. Se a concorrência lançar produtos ou serviços semelhantes a preços mais acessíveis, a empresa pode perder sua vantagem competitiva e sua participação de mercado pode diminuir rapidamente. 

  1. Preço de custo acrescido 

Também conhecida como ‘Markup’, é a forma mais clássica e simples de definir o preço de um produto. É uma técnica de precificação que adiciona uma margem de lucro ao custo do produto ou serviço para determinar o preço de venda. Essa margem de lucro é expressa como um percentual do custo e varia de acordo com o setor e as metas de lucro da empresa. 

A fórmula do markup é simples: preço de venda = custo x (1 + margem de lucro). Por exemplo, se uma empresa tem um custo de R$ 50 para produzir um produto e deseja ter uma margem de lucro de 20%, ela aplicaria a fórmula da seguinte maneira: preço de venda = R$ 50 x (1 + 0,20) = R$ 60. 

O uso do preço de custo acrescido pode ajudar as empresas a manterem suas margens de lucro, mesmo quando os custos dos produtos ou serviços mudam. Ou seja, se o custo de produção aumentar, a empresa pode aumentar o markup para manter a mesma margem de lucro. No entanto, o método não leva em consideração o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto ou serviço, o que pode resultar em preços muito altos ou muito baixos. E dependendo, pode ser impreciso se a empresa não calcular corretamente seus custos de produção ou se a margem de lucro for muito alta ou muito baixa em relação ao setor ou ao mercado. 

  1. Precificação baseada em valor 

Neste método, o foco é total no consumidor. O preço é definido com base no valor que o cliente atribui ao produto ou serviço, em vez de apenas considerar os custos envolvidos na produção.  

Essa abordagem leva em conta a percepção do cliente sobre a qualidade do produto ou serviço, sua importância para o cliente e os benefícios que ele oferece em relação a outras opções disponíveis no mercado. A empresa pode definir preços mais altos para produtos ou serviços que oferecem mais valor para o cliente, como uma marca renomada ou um produto altamente personalizado. 

Neste caso, a empresa precisa entender e conhecer bem o seu cliente, além da situação de mercado, avaliar a concorrência e determinar como seu produto ou serviço se compara a outros produtos ou serviços disponíveis no mercado. 

A implementação da precificação baseada em valor pode ser desafiadora, pois é difícil quantificar o valor percebido pelo cliente. Além disso, essa estratégia pode ser difícil de implementar em mercados altamente competitivos, onde os clientes têm muitas opções disponíveis. 

  1. Preço de penetração 

Lance um produto ou serviço com um preço muito abaixo dos seus concorrentes, ou com descontos relevantes, para conseguir participação no mercado. Essa estratégia é amplamente utilizada por empresas que pretendem entrar em mercados altamente competitivos, ou que estão lançando um novo produto ou serviço. 

O preço de penetração é eficaz quando há um grande número de consumidores que estão dispostos a experimentar um novo produto ou serviço, e quando o preço é um fator importante para a decisão de compra. Com preços baixos, a empresa pode atrair uma base de consumidores rapidamente, o que pode levar a uma posição dominante no mercado. 

Porém, se a empresa não for capaz de manter a qualidade do produto ou serviço oferecido, ou não conseguir satisfazer as expectativas do consumidor, pode ser difícil manter a posição de mercado conquistada inicialmente. 

Para implementar com sucesso a estratégia de preço de penetração, a empresa deve estar preparada para lidar com a demanda crescente e garantir que a qualidade do produto ou serviço não seja comprometida. Além disso, a empresa precisa ter um plano de ação para aumentar os preços gradualmente no futuro, assim que conquistar uma fatia significativa do mercado. 

  1. Precificação baseada em psicologia 

O objetivo deste método é fazer com que a compra não traga a sensação de que ‘gastar dinheiro foi uma perda’, mas sim, exatamente o contrário, trazendo a sensação de prazer e satisfação. Essa estratégia de precificação é baseada na ideia de que os consumidores não tomam decisões de compra exclusivamente com base no preço, mas também em fatores psicológicos e emocionais. 

A utilização de técnicas de precificação baseadas em psicologia pode influenciar a percepção dos consumidores em relação ao valor e à qualidade de um produto ou serviço, e pode ser uma ferramenta eficaz para aumentar as vendas e maximizar os lucros. 

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