Se você está procurando maneiras de ganhar dinheiro online, vender produtos digitais pode ser uma ótima alternativa. Mas, para obter sucesso nas vendas, é fundamental encontrar o preço ideal para o seu infoproduto.
É importante lembrar que a precificação de um produto digital é diferente de um produto físico e também é crucial considerar a capacidade de pagamento do seu cliente.
Neste blogpost, vamos explorar essas diferenças e compartilhar dicas sobre como estabelecer o preço de um produto digital. Se liga!
Coisas para ter em mente ao precificar um produto digital
A precificação de um produto digital é uma etapa fundamental para o sucesso de qualquer negócio online. Ela requer uma compreensão sólida de diversos fatores que podem afetar o valor percebido pelo cliente e a lucratividade do empreendimento. Aqui estão algumas coisas essenciais que você deve ter em mente ao precificar um produto digital:
1. Persona
Antes de definir um preço para seu produto digital, é crucial entender seu público-alvo, ou seja, sua persona. Quem são seus clientes ideais? Quais são suas necessidades, desejos e capacidade de pagamento? Criar uma persona detalhada ajudará a adequar a precificação às expectativas do público.
Se sua persona é composta por clientes que valorizam a conveniência, por exemplo, você pode estar mais inclinado a oferecer preços mais altos para seu produto digital. Por outro lado, se você mira em um público que prioriza economia, uma abordagem de precificação mais acessível pode ser mais adequada.
2. Custos
Não subestime os custos associados à criação, manutenção e promoção de seu produto digital. Os custos podem incluir desenvolvimento de software, criação de conteúdo, hospedagem, despesas operacionais, marketing e muito mais. Certifique-se de que o preço que você define não apenas cobre esses custos, mas também permite que você obtenha lucro.
3. Valor agregado do produto
O valor percebido pelo cliente desempenha um papel fundamental na precificação. Seu produto digital deve oferecer benefícios e soluções que os clientes considerem valiosos. Considere o que seu produto proporciona em termos de conhecimento, conveniência, economia de tempo ou dinheiro, entre outros aspectos. Quanto maior o valor percebido, mais flexibilidade você terá ao definir um preço competitivo.
4. Concorrentes
Examine a concorrência no mercado. Como os produtos digitais semelhantes são precificados? Qual é a reputação e a qualidade desses produtos em comparação com o seu? Conhecer seus concorrentes ajudará a determinar onde seu produto se encaixa no espectro de preços e como você pode se diferenciar.
Se você oferece recursos exclusivos ou uma experiência mais completa do que seus concorrentes, isso pode justificar um preço mais alto. Por outro lado, se você é novo no mercado e está competindo com players estabelecidos, talvez seja necessário adotar uma estratégia de preços mais agressiva.
Importância de precificar um produto corretamente
Antes de entrarmos nas estratégias de precificação, é fundamental compreender por que precificar corretamente é tão importante. A precificação inadequada pode levar a consequências negativas para o seu negócio digital, incluindo:
Perda de Lucro: se você definir um preço muito baixo, pode acabar não cobrindo seus custos e não obtendo o lucro necessário para sustentar seu negócio. Por outro lado, um preço muito alto pode afastar os clientes;
Rejeição do Cliente: preços excessivamente elevados podem afastar os clientes em potencial, enquanto preços muito baixos podem gerar suspeitas sobre a qualidade do seu produto;
Competitividade: a precificação inadequada pode dificultar a competição com outros produtos similares no mercado.
Agora que entendemos a importância da precificação adequada, vamos explorar as etapas para definir o preço certo para seu infoproduto.
Como precificar um infoproduto?
Encontrar o preço certo para seus produtos digitais é essencial para equilibrar a acessibilidade para os clientes e a viabilidade financeira do seu negócio. Iremos te mostrar agora as estratégias e considerações essenciais que o ajudarão a determinar o preço ideal para o seu infoproduto, permitindo que você atinja seu público-alvo e alcance o sucesso desejado.
1. Calcule os custos de produção do infoproduto
O primeiro passo é entender quais são os custos associados à criação e manutenção do seu infoproduto. Isso inclui custos de desenvolvimento, design, hospedagem, pagamento de equipe, entre outros. Mesmo que seu produto seja digital, ele não é gratuito de se criar e manter.
2. Calcule as despesas do seu negócio
Além dos custos diretos de produção, você deve considerar todas as despesas operacionais associadas ao seu negócio digital. Isso pode incluir custos com marketing, ferramentas de automação, assinaturas de software e muito mais.
3. Calcule a sua margem de lucro
Depois de determinar os custos de produção e as despesas operacionais, você deve definir a margem de lucro desejada. A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda do seu produto e seus custos totais. Uma margem saudável garantirá que seu negócio seja lucrativo.
4. Inclua os gastos com marketing/ divulgação
A divulgação é uma parte crítica para o sucesso de um infoproduto. Portanto, é importante incluir os gastos com marketing em sua equação de precificação. Isso pode englobar publicidade online, estratégias de SEO, mídia social, e-mail marketing e outros métodos para alcançar seu público-alvo.
5. Entenda e conheça o markup
O markup é especialmente útil para garantir que você atinja a margem de lucro desejada após a inclusão de todos os custos e despesas. A fórmula para saber isso é:
Markup = 100/ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
A margem de lucro bruta é a diferença percentual entre o preço de venda de um produto e o lucro.
Como saber se o preço foi definido certo
Uma das maneiras mais eficazes de realizar essa avaliação é através da pesquisa de mercado. Analisar os preços de produtos digitais similares no mercado pode fornecer uma visão valiosa de como seu preço se compara à concorrência. Se o seu preço estiver consideravelmente acima ou abaixo da média do mercado, isso pode ser um sinal de que uma reavaliação é necessária.
Além disso, a obtenção de feedback direto dos clientes é crucial. Oferecer seu infoproduto a um grupo seleto de clientes em potencial a um preço inicial e solicitar feedback pode fornecer insights valiosos sobre como o mercado percebe o valor do seu produto. Isso não apenas ajuda a ajustar o preço, mas também identifica áreas de melhoria no seu infoproduto.
Outra maneira de avaliar a adequação do preço é por meio do acompanhamento de métricas de desempenho. Métricas como taxas de conversão, receita por cliente e lucro líquido podem revelar se o preço está gerando os resultados desejados. Se essas métricas não estiverem atendendo às suas metas, pode ser um sinal de que o preço precisa ser revisado.
A GoDigitalEdu está aqui para ajudar você nos processos necessários para se tornar um infoprodutor de sucesso. Saber precificar seu produto digital é uma dessas etapas importantes. Conte com a gente em todos os momentos!